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互聯網時代下,板材企業如何與網絡無縫對接

作者:豪盛木業 時間:2018-08-31 08:42:54   tags:

據國家統計局電子商務交易平臺調查顯示,2017年全國電子商務交易額達29.16萬億元,同比增長11.7%;網上零售額7.18萬億元,同比增長32.2%。我國電子商務優勢進一步擴大,網絡零售規模全球最大、產業創新活力世界領先。數據顯示,截止2017年底,全國網絡購物用戶規模達5.33億,同比增長14.3%。

??電子商務的迅猛發展給板材行業帶來渠道和營銷變革機會。圍繞行業痛點,大批板材電商網站應運而生,憑借互聯網優勢整合上下游資源,縮短交易中間環節,降低用戶交易成本。然而,由于板材銷售的服務鏈長,其生產、銷售、運輸、售后等環節通過網絡來協調時,就會產生各種問題。那么現如今在“互聯網+”模式下,板材企業發展情況究竟如何?是蒸蒸日上?還是不溫不火?亦或者日漸衰微?

??互聯網時代下,板材企業如何與網絡無縫對接?

??為了幫助板材企業能夠更好的找到在互聯網時代的定位與發展方向,小編總結了當前板材企業“觸電”的幾種具體情況以供探討:

??其一,針對剛剛涉足電商的板材企業,其最主要的目的還是從網絡上獲取供求信息,尋求訂單。從整個板材行業的發展情況來看,這樣的企業并不在少數,且多以小型加工廠為主。這些企業大都沒有自己的品牌,以代加工或者走通貨為主,即使在網絡知名平臺布局效果也不明顯,但多少能獲取一些訂單。

??其二,部分觸網板材品牌雖然自建了電商平臺,卻缺乏整合資源的魄力和能力,基本是半死不活的狀態。這些板材品牌在業界尚算知名,但其自建的電商平臺要不就是著重品牌宣傳和簡單的售前服務,要不就是更新頻率跟不上,平臺上的產品單一乏味,整合資源能力有限,其帶來的實際效益也就可想而知了。現實總是無比殘酷,電商平臺建成初期,十個網站里十個都收不回本;相當長的時間里,只有一兩個能有起色。據小編了解,在國內建材類電商做得較好的平臺,幾乎都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步,自身已經具備了一定的造血功能,加之有大規模的資金實力來做支撐。

??其三,與搭建自身電商平臺相比,借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。很大程度上來說,現在大多數板材企業都是選用的這種模式,然而線上交易越火,對線下經銷商的沖擊也就越大。所以,一些板材企業開始從線上發力到線下輔助,策劃了一系列線上線下共同發展的活動,試圖打通互聯網渠道,實現線上與線下的共融。以兔寶寶、千年舟等為例,2017年兔寶寶環保中國行天貓雙11全國聯動、“貓在線上、家在線下”千年舟綠色狂歡節等都得到了積極反饋,據統計,雙十一當天,兔寶寶線上成交額達到5520萬。當然,這也只是少數中的幾個,更多的企業怕是為此失去了不少經銷商。

??板材行業O2O,看上去是很美。但操作起來卻十分困難。

??觀看其他行業電商大軍如火如荼迅猛發展的形勢,線上線下銷售針尖對麥芒,板材企業加入電商大軍是大勢所趨,但隨著新零售等概念的滲入,實體店仍將是發展的根本。因此,協調好線上線下的矛盾成為當務之急。

??雷軍說,站在風口,豬都能飛起來。當今的互聯網經濟可以說是帶動整個社會消費的一陣風,借勢互聯網打通銷售渠道,并輔以留住客戶的貼心服務,板材企業或許能成為站在風口上的“豬”。

??現在,我們就來具體講講怎么樣借勢互聯網,怎么樣留住客戶?

??板材企業電商運作時必須擺正自身心態,全面多角度的立體化營銷。

??首先,首推體驗式營銷模式。“免費上門量尺”、“在線免費設計”已成為行業效仿的基礎服務標準,除此而外,其完善舒適的線下服務體驗也讓意向客戶體驗到了賓至如歸的感覺,成交的機會當然大大增加。

??其次,綜合運用多種手段提升品牌曝光率。品牌本身的線下推廣和廣告投入、代言人名人效應、體驗店的顧客口碑營銷、合理利潤空間的優惠活動,都是板材企業提升交易率的利器。

??再次,充分運用新媒體進行產品活動推廣、品牌推廣、門店位置預告等。據小編了解,現在很多板材品牌都有自己的微信公眾號,可以定時為消費者提供產品上新的資訊、品牌的動態等等,給消費者答疑解惑,刷好“印象分”。當然,除了微信,還可以用微博、直播平臺等新鮮媒體,也許會起到意想不到的作用。

??對于傳統行業來說,接受新事物并將其轉化為促進自身發展的利器是艱難且痛苦的,但是敢于第一個吃螃蟹的人,也將會獲得更大的市場與空間,在現階段線下市場進展緩慢的情況下,利用好互聯網傳播的廣泛性、及時性和豐富性,勢必會闖出一條康莊大道。


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